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斜管填料營銷策劃的四大要點

瀏覽量: 點擊次數(shù)：756 更新時間：2022-09-15   時間：2022-09-15

 要點一：斜管填料明確目標(biāo)

    一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的

，因此節(jié)日營銷必須有針對性
，分清主次
，重點解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存
、增加上柜率
，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化
。

    針對消費者的營銷活動

，主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度
、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度
、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度
。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核
、控制
、計劃目的。

    由于過年送禮是中國人的民俗

，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝
。與此同時，一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日促銷
，過年時
，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷設(shè)計
，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍
，還應(yīng)該考慮到消費者希望經(jīng)濟(jì)實惠的消費心理，設(shè)計的活動切不可只注重出彩
，更應(yīng)該考慮實實在在
。

    要點二：斜管填料突出促銷主題

    促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，斜管填料就必須有個好的促銷主題

。因此
，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻
；二要有吸引力
，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理
；三要主題詞簡短易記
。

    比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”

、“全家?div id="m50uktp" class="box-center"> ！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務(wù)項目
。

    要點三：斜管填料關(guān)注促銷形式

    一想到促銷

，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈
、折扣
、積分、抽獎等方式。斜管填料盡管在促銷方式上大同小異
，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間
。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中
，就進(jìn)行了促銷形式的組合
。

    該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個獎項

，分別是冰箱
、微波爐、自行車
、保溫杯和“謝謝”
，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品
。這樣就在設(shè)計大獎的同時
，把買四贈一設(shè)計進(jìn)來了。

    要點四：斜管填料把產(chǎn)品賣點節(jié)日化

    如何根據(jù)不同節(jié)日情況

、節(jié)日消費心理行為
、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色，斜管填料研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑
、應(yīng)酬
、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開節(jié)日市場通路
，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在
。

    產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，斜管填料要注重產(chǎn)品的休閑化

、主題化
、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開
。創(chuàng)新包裝
，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷
、?div id="4qifd00" class="flower right">
！保瑒e具一格
，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來
，讓其好看又實用時尚
。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”
，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品
。

 


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